【干貨】培訓機構如何利用微信公眾號與社群引爆招生季?
  • 系統管理

  • 線下招生大家都司空見慣了,好多校長現在都開始關注新媒體招生方式。因為新媒體招生性價比高,做得好真的可以“名利雙收”。而在新媒體招生渠道當中,而最容易操作的就是微信招生了。

    很多中小機構都會遇到這樣的問題,想做微信招生,又不知道怎么去做。到底要如何利用微信去做招生呢?我們一起來看。

    微信公眾號招生有何優勢?

    1、“O2O招生模式”事半功倍
    先來科普一下“O2O招生模式”是什么?
    簡單來說,O2O招生就是線上和線下配合招生的方式,比如:大家都不陌生的線上團購課程,就是以這種方式來做的。O2O招生需要一個平臺作為活動推廣渠道,在許多中小型機構還不具備建立網站的情況下,我們可以通過微博、微信(雙微平臺)進行推廣,特別是微信平臺,在如今人人都是手機控的時代,微信等新媒體渠道開始發揮越來越顯著的作用。

    校長們應該都有嘗試過微信招生,這種方法可以超越地域的局限,容易引起無限裂變傳播,更容易接觸到海量我們的家長受眾群,易操作且容易落地,性價比高,效果顯著。同時,可以充分挖掘線下資源的優勢,進而促成了線上家長用戶與線下課程及服務的交易。

    2、快速裂變帶動招生
    什么叫裂變效應?
    裂變效應又叫鏈式反應、連鎖反應,是指事物自動持續下去的反應過程。簡單來說,就是通過互聯網的傳播,由一個變兩個,兩個變四個,四個變八個的過程。微信內容引起裂變引流是在微信內容傳播時最常見的現象。

    舉個例子:
    就像大家逢年過節時,那些在朋友圈瘋轉的文章一樣,很多100000+爆文就是裂變引起的流量效果。同樣,教培機構的微信公號同樣也可以做到,試想一下,如果100次推廣可以帶來1個家長,那100000+次推廣,可以帶來多少個家長呢?大致估算一下,是不是很可觀呢。與傳統推廣方式相比,通過裂變帶來的宣傳效果非??曬?,并且,成本也非常低。從上面講述的方面中,我們知道了利用微信公號招生的優勢,我們再來看看,怎么利用微信公號做活動?

    利用公眾號做活動需要做哪些準備?

    1、搭建微信公眾號
    可以是一個月發四次的服務號,也可以是每天發一次的訂閱號,校長們應該都了解,這里不過多展開。

    2、激活微信公眾號
    這里的“激活”是指利用機構自身資源、資訊匯總、問題解答、專業咨詢服務等方法,讓機構的公號“活”起來,這樣有什么作用呢?
    一是可以吸引粉絲、吸引用戶。
    二是要告訴用戶,你這個機構是在運營的,是“活著的”。

    現在許多培訓機構并不注意維護公眾號,很多公號推文都是三天打魚兩天曬網,沒有考慮到一個日常的品牌宣傳和受眾(主要是家長)積累,這樣一來,要利用微信公號進行招生收效甚微。那么,要怎么正確維護微信公眾號呢?除了促銷、打折各種營銷信息,更要用內容說話!

    1、日常維護
    內容,也可以發課堂趣聞、學生課間、學習故事、點滴日常等內容。這些都是機構對家長的日常“自我介紹”,是家長了解機構和孩子學習效果的重要渠道。另外,機構還可以根據這些內容,定期舉辦線上展示和互動,提高老客戶的粘性,也可以引來新的流量?;夠箍梢栽諼⑿藕筇ㄉ柚鎂嚀謇改?,擴寬與家長溝通的渠道,比如:開設“校長匿名信箱”,設計成匿名問卷形式,鼓勵所有家長及學生對機構的管理和運營提出意見和建議,這樣有利于加強家校溝通,便于機構及時發現問題,還可以提高家長對機構的滿意度。培訓機構日常的維護除了學校介紹、校園相冊、新聞中心、招生報名等全面介紹機構的。

    2、轉發裂變話題
    以上這些都是可以帶動全民熱情的話題,怎么會沒有熱度?所以,我們機構做微信營銷和日常內容維護的時候,也要學會“蹭熱點”,節假日、國家大事的相關內容,一項都不能少!

    3、打造社群
    每個機構都會有家長群,以此來溝通家校關系,但是,大多數機構家長群的主要功能是通知,而社群營銷的作用還遠遠沒被挖掘出來。其實,打造社群,除了維護老生家長,還有很重要的一點就是“養魚”,為機構招生蓄水,在我們的家長用戶對機構公號產生信任后,就可以開始著手建設機構的家長社群了。社群的建設一定要有話題性,一定要將話題拓寬,還可以加入課后答疑部分,利用優質的課堂外延伸內容,加強老生家長的粘性,吸引新生家長。做好了準備工作,重點來了,怎么利用微信公號進行本地招生呢?

    如何利用微信公眾號進行本地招生?

    微信公號招生離不開朋友圈轉發傳播,那如何發送朋友圈,才能吸引家長的注意呢?我們要研究家長的心理,把握家長尋求的三個價值,并參照一個原則:
    三個價值

    1)學習價值
    機構通過推送有價值的內容,體現出社群的學習價值,讓家長和學生有學習的收獲;

    2)占便宜的價值
    可以用一些朋友圈活動來實現:比如定期在朋友圈發一些學校的活動、比如定期在朋友圈搞一些有獎競猜等小活動;

    3)傳播價值
    用家長感興趣的方式進行發布信息,滿足家長的炫耀、分享等心理。另外:注意營造信息源的權威,信息源的可信度直接影響信息傳播的效果!

    一個原則:營造恐怖感

    恐懼營銷是一種很常用的營銷方法。比如,當我們告訴家長:“孩子不參加早教學習,就輸在了起跑線上。”家長并不會很在意,相反家長可能就會更注重孩子在國家義務教育階段的文化課學習。但是你告訴家長:“學習早教,可以讓孩子在初進幼兒園時不哭鬧”就容易勾起家長讓孩子學習早教。




      
        發布時間:2019-06-01 09:49       【關閉
           
     
    青島弘樂儒商學院  版權所有 @2013-2014