如何利用新媒體手段來進行低成本的招生
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  • 很多校長們都覺得招生成本非常高,但是也沒有好的解決辦法,那么這篇文章對你或許會對你有所幫助。

    隨著時代的發展,我們現在的教育環境已經發生了翻天覆地的變化。你會發現很多做通識教育的人,通過和擁有大流量的機構去合作,短時間內可以收入幾十上百萬的收入,而且成本特別低。很多機構可能會說:他們只是做通識教育,對于專業教育比如k12,必須在教室里,孩子必須見到老師,必須面對面授課,必須批改作業,線上的東西與我無關!

    就算這些與你無關,你想通過新媒體的手段實現低成本的營銷招生,以及塑造品牌嗎?

    今天就給大家分享一下經驗和思路。


    當今時代的品牌營銷:
    就是在恰當的時機將獨特的、易于改編的內容進行多渠道分發。

    選時機


    1. 新渠道的紅利 
    新渠道往往會有比較大的紅利。抓住紅利期,就會非常省力,容易出效果。
    比如你在微博剛剛出現的時候就去做了微博,那么當時你幾乎沒有任何競爭對手,做起來一個微博非常容易——只要你將之前論壇上那些東西搬過來發段子,做漫畫,就做可以起來了。
    所以第一批做微博的人掙了很多的錢,甚至上千萬,只因為他們抓住了新渠道的紅利。

    2. 優質內容的稀缺 
    在微信群分享剛剛興起的時候,我們會發現很多群都在搞群講座,甚至一下子一百群聯動來做講座。但是在那個時候,大咖不樂意講,小咖講不了,只有那些本身有一定的干貨,之前知名度又不高的老師既愿意又能講。如果你抓住了那次機會,說不定你的教培機構已經做得風生水起了。

    3. 追逐節日和熱點 
    節日來說,大家應該都比較熟悉了:比如雙十一的光棍節購物節,國外的萬圣節。熱點比如:王寶強離婚了,中國足球又敗了。
    但是對于教培機構我不太建議追這種熱點,因為需要專業的來判定這些熱點能否追,或者是否與我們的產品相關,如果追的不好的話,還不如不追。因此這里只是介紹這種形式。

    選內容
    內容的三大特質:


    1. 獨特性 
    獨特性是指,你的內容跟其他人有什么的區別。

    我們同樣都是做教學機構的,大家都說我的語文輔導最好,那么你們之間的差異點在哪?是老師非常資深,老師講課非常幽默,還是說你們的教學環境非常的好。一定要通過線上線下的營銷手段,將這些內容體現給你的用戶們,說出你的差異化在哪里。你一定要想明白:我的獨特價值是什么,別人選擇我的理由是什么?

    2. 重復性 
    在定好了我們的品牌的方向之后,比如:我們是北京最厲害的作文輔導機構,怎么才能證明這一點?你要給別人充分的理由,并且要不斷的重復的說,作文輔導我就是第一名,因為我們的學員多次獲得一等獎,或者一個學員從50分提高到90分。

    你的所有內容都要指向同樣一個目標,不斷的重復去做這個事情。比如:papi醬說我是一個集美貌與才華于一身,羅振宇說有種有趣有料。他們就是不斷的去加強自己的定位,就是跟大家不斷的去重復。

    3. 關聯性 
    你所擅長的東西和你所表達的東西有沒有關聯性。比如:有一個人叫秋葉,是PPT領域做得非常不錯的一個人。他就是強調了一個點:學PPT就找秋葉。他所有的作品和演講都有PPT,和他自己進行強關聯。

    通過獨特性,重復性和關聯性,你的內容才有真正的價值和力量,用戶不斷的聽到了你們這些內容之后,用戶才可能對你們產生信任,最終產生付費購買。
    內容的五種形式

    主要包括這樣幾種:圖片、文字、音頻、視頻、表情包、直播。
    1. 圖片
    圖片的展現形式可能是一張海報,他體現的設計感到底好不好?和其他機構是不是一樣?因為人對于視覺的沖擊是最大的。所以,海報對機構而言是非常重要的事情。圖片不光是海報,也包括漫畫,一張精美圖片等等。

    2. 文字
    文字的內容可以是小說、短文、Solgan、長篇文章、干貨文章等等各種類型。

    3. 音頻
    音頻是一個非常適合做課程的載體。很多人在喜馬拉雅上開設免費課程,進而設置一些小的付費課程,最后轉化到線下課程。一層一層的轉化,最后實現課程變現。

    4. 視頻
    視頻分為長視頻和短視頻。長視頻是那種錄制一節完整的課,但是長視頻的制作成本會比較高;短視頻用手機就可以拍,只要是你的內容足夠好。

    5. 表情包
    你會發現年輕人微信聊天,已經不發文字了,都是斗圖。因此我們可以把校長本人或者機構吉祥物,定制一套表情包。比如:在微信中講課,開始的時候可以發一個表情,發紅包之前可以發一個表情,同學一看就像老師本人,比較好玩,可以幫助品牌塑造。

    6. 直播
    直播大家比較熟悉,目前有很多直播平臺。大家可以去做直播課,真實的面對學員,這種互動感參與感是現在學員上直播課最大的內容,最大的想法。
    他們可能不會在乎你講的怎么樣,但是這個人如果很帥,講的很幽默,可能就會來參加一下你的直播課。直播的內容,將來也是一個很大的趨勢,直播渠道非常多,包括跟誰學的直播渠道也非常不錯。

    選渠道
    選擇渠道的兩個原則
    關于渠道有很多種選擇,上述的每一種內容的呈現方式都有對應的平臺


    1. 新渠道快用 
    新渠道一定要快用。比如:你發現喜馬拉雅做音頻課程特別好,那么你今天就要注冊一個賬戶去試一試;小視頻在微博上有流量,那么就要快速研究一下能不能做。如果你不能做到最快速的去嘗試,不去執行,告訴你也是沒有用的。

    2. 老渠道巧用 
    老渠道一定要巧用。比如:廣告牌。當時滴滴打車程維做地推,在最繁華的街口做廣告特別貴,然后他就找了一個民工拿著廣告牌站在旁邊,它的意義在于讓更多的人看到它。人流量大,但是貴,所以可以變通的讓農民工舉牌的方式來做。




      
        發布時間:2019-06-03 10:20       【關閉
           
     
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