【薦讀】公眾號粉絲增長,你缺的不是預算,而是裂變思維!
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  • 回首2018年,從微信的頻繁改動來看,內容質量上的競爭更加激烈。對訂閱號來說,流量變得更加奢侈,漲粉變得更加舉步維艱。

    在這樣的勢頭下,為了獲得粉絲、獲取流量,我們不得不談到年度大熱的漲粉新模式。其實它并不是很新,前兩年已初見端倪,從公眾號裂變到社群裂變,玩法在不斷進階。2019年,裂變引流模式依然占據著強大優勢。

    為什么這么說呢?大家可以看到,微信將“點贊”改成了“在看”,只要你點贊過的內容,你的朋友都能看到,這無疑又是一個巨大的信息流。

    在這種模式下,內容分發會更依賴用戶的社交關系,用戶之間的關系鏈形成之后,裂變傳播的效果將更加驚人。

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    雖然裂變模式并不是百分之百的安全,但由于漲粉效果太炸裂,裂變對于公眾號乃至新媒體行業一直有著巨大的影響力。

    那么裂變漲粉究竟有什么樣的魅力?具體又是怎么操作的呢?
    什么是裂變漲粉?
    首先我們需要了解什么是裂變漲粉。

    裂變漲粉是基于微信朋友圈或微信群裂變式傳播推廣,通過獎勵式分享傳播,快速幫助商家,進行品牌推廣及增長有效粉絲的一種新型傳播方式。

    如我們常見的朋友圈海報,邀請幾個朋友掃碼關注公眾號,就能獲得獎勵。

    這種裂變漲粉活動吸粉精準,成本低,而且漲粉很快,網易曾經就靠海報裂變一場活動漲粉12W。不僅是新世相、網易這些裂變大佬們喜歡使用,還有很多傳統行業的公眾號也在嘗試這種漲粉方式。


     圖片來自鳥哥筆記
    裂變漲粉用戶增長路徑

     

    如何讓用戶之間綁定上下級關系?怎么判定用戶拉新人數達到要求?

    人工控制活動是很難實現這樣一個裂變流程的。想要達到上圖的裂變效果,需要借助裂變工具,這里首推的是任務寶。

    任務寶可以在活動海報上生成參數二維碼,憑掃碼數據確認用戶拉新人數,再根據拉新人數自動發放獎勵。

    裂變寶流程圖.png

    新粉絲進入公眾號之后,會自動收到消息提示,以便了解活動詳情。如果Ta對獎品感興趣,就會參與活動、生成自己的專屬海報。如果Ta對獎品不感興趣,那么這個用戶可能并不是你想要的精準粉絲。
    裂變漲粉的實際效果
    光說無用,我們舉幾個實操漲粉案例,親眼看看任務寶的漲粉效果。

    案例一:XX鋼筆
    商家在周年慶活動時,豪贈500支品牌鋼筆。一支鋼筆需要15人助力。不到一下午便漲粉將近15000,粉絲留存率高達80%,裂變比率4.6。

     

    案例二:XX護膚品牌
    有人經常問,自己應該做什么活動?獎品如何選擇?依照我們的經驗來看,最好的獎品就是自家在售的產品。

    某成都本土護膚品牌,想要借勢3.8節,針對女性用戶在公眾號里做了一場活動,既然主打產品是面膜,那就免費送面膜!這個活動剛開始不溫不火,第二天突然裂變開來,單日凈增4W+。

    后臺截圖.jpg

    活玉美膚微信截圖.jpg

    案例三:X小年(訂閱號中的一匹黑馬)
    以青年人為粉絲群體,這樣的公眾號可以做什么活動?

    針對青年人以及夏天炎熱這兩個點,商家經過千挑萬選,從幾十種備用獎品中選出網紅同款手持電風扇作為獎勵。

    活動發出不久,500臺小風扇便一掃而空。裂變比率高達6.02,可見大眾喜歡的獎品才能很好裂變。

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    案例四:XX書會
    送書活動可謂是長盛不衰。很多教培行業、知識付費領域的公眾號,都是通過送書活動將自己的粉絲漲起來的。選擇書籍作為獎品,有很明顯的優勢。

    1)進來領書的大多是愛看書的人群,圈子往往比較優質,有利于公眾號將來變現;

    2)書籍的成本和定價差別比較大,公眾號做活動的門檻可以適當放低,用戶也覺得不費很大勁就能領到一本書是很劃算的;

    3)傳播效果較好。在朋友圈發海報邀請好友幫助自己領取書籍,有利于用戶塑造社交形象,畢竟“愛看書”是一個加分的標簽。

    有品書會案例.png
    如何裂變漲粉?
    一次活動成功與否,除了要熟練操作任務寶,還與三個關鍵詞息息相關——獎品、海報、渠道。

    1、關于獎品
    要素一:我們希望得到什么樣的粉絲?
    要素二:目標粉絲群體的需求是什么?
    要素三:我們能為粉絲提供什么福利?
    要素四:想讓粉絲在什么場景下兌獎?

    先思考以上四個要素,針對公眾號的粉絲群體選擇合適的獎品,因為獎品直接關系著活動是否能夠裂變開來。

    比如:
    你們是教培行業的,就送書籍、資料、課程,或者是學生喜歡的東西;如果是做餐飲的,就送優惠券、試吃券之類的;如果你的粉絲群體是年輕人,就送一些好玩有趣的,比如視頻平臺會員兌換碼、網紅手持風扇。投其所好,才能獲取精準用戶。

    2、關于海報
    看下面這一張圖就夠了?;疃某曬σ話牘楣τ諍1ㄉ杓?,一張吸引人的海報能促成更多的轉發,吸引更多用戶參與。

    海報設計6要素.png

    設計海報時,不要出現長段文字,切勿追求非常炫酷的海報設計,否則會喧賓奪主。如果用戶只是記住了你的海報而忽略了參加活動,則得不償失。

    一般來說,裂變活動送的都是免費福利,海報上可以重點突出“0元領”“免費領”之類的字眼。

    如果用戶轉發朋友圈,他的好友在不點開圖片的情況下也大致能了解這是一個福利海報,可能就會多停留幾秒鐘,然后仔細瀏覽詳情。

    獎品若是實物,最好直接把獎品圖片放在海報上,讓用戶對利益相關點有直觀的了解。

    3、關于渠道
    海報投放出去,如果投放渠道優質,海報就會不斷地被分享,不斷地吸引新粉絲關注公眾號。

    所以活動前一定要找好宣傳的渠道,利用自己的公眾號以及社群。如果粉絲數量多的話,可先在群內小規模冷啟動。切忌全渠道大力推廣,以免導致流量過大,造成不必要的損失。

    有渠道還好,沒有渠道應該怎么獲取呢?這時候微信相關群、QQ搜索群、競品等渠道都成為你們著力推廣的對象。

    雖有一定風險,但裂變本身就是“撐死膽大的,餓死膽小的”,做與不做只在一念之間。

    線上吸粉+線下引流 

    如果既想公眾號吸粉,也想引流到線下,任務寶無疑是首選,旅游、餐飲等行業都適用,并且都有過相當多成功的案例。

    比如用任務寶送優惠券,100份澳洲牛排免費送。粉絲在線上邀請好友助力,完成任務獲得獎勵,線下到店內消費。既增漲了粉絲,也帶來了線下門店的流量,一舉兩得。景區門票也是如此。




      
        發布時間:2019-06-06 08:50       【關閉
           
     
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